Suad Husnan dan Enny Pudjiastuti
Suad Husnan dan Enny Pudjiastuti menjelaskan bahwa arti ekspansi ekonomi adalah suatu proses perluasan dunia usaha yang dilakukan dengan cara penambahan modal baru dan kapasitas pabrik, akuisisi perusahaan, dan penambahan unit produksi atau merger.
Bambang Riyanto mengemukakan pendapatnya bahwa ekspansi adalah usaha untuk memperbesar modal dalam perusahaan, baik modal tetap maupun modal kerja.
Berdasarkan pengertian dari para ahli ini, bisa kita simpulkan bahwa ekspansi pasar adalah langkah strategis yang diambil oleh perusahaan untuk meningkatkan cakupan dan penetrasi produk atau layanan mereka ke wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan sepenuhnya.
Adapun tujuan utama dari ekspansi pasar adalah mencapai pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan, meningkatkan pangsa pasar, dan memperluas peluang untuk memperoleh keuntungan lebih besar.
Baca juga: Kenali Apa Itu Ekspansi Bisnis Hingga Jenis-Jenisnya
Studi Kasus Ekspansi Pasar yang Sukses: Inspirasi dari Brand Besar
Mengambil inspirasi dari perusahaan besar dapat memberikan wawasan berharga dalam ekspansi pasar. Contohnya adalah:
Logistik dan supply chain global
Mengelola rantai pasokan global yang kompleks dan logistik internasional dapat menjadi tantangan tersendiri. Bisnis perlu memiliki sistem logistik yang efisien dan mitra distribusi yang dapat diandalkan untuk mengatasi hambatan ini.
Dengan memahami berbagai tantangan yang akan dihadapi saat melakukan ekspansi bisnis, tentunya kamu akan siap menghadapi pasar yang luas ini.
Optimalkan situs website bisnis
Saat berekspansi ke pasar baru, perhatikan juga SEO website bisnis kamu ya. Sebab, melansir halaman USChamber, pelanggan B2B akan melakukan banyak riset secara independen tentang bisnis kamu. Oleh karenanya, penting sekali memastikan bahwa brand terlihat dan mudah di cari dalam penelusuran.
Selain itu, kamu juga perlu menyesuaikan konten dan mengoptimalkan SEO agar tetap relevan dengan target pasar. Menurut Gartner Digital Markets, lokalisasi konten, termasuk halaman produk dan video di situs website akan sangat membantu dalam meningkatkan visibilitas dan memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.
Pengembangan Produk dan Diversifikasi
Pengembangan produk baru yang relevan dengan produk yang sudah ada atau diversifikasi produk dapat membantu perusahaan menarik pelanggan baru dan mengisi celah di pasar. Dalam hal ini, Anda bisa menetapkan target pasar yang sama dengan kompetitor sebagai bentuk persaingan pasar.
Mengadopsi strategi pemasaran yang tepat untuk pasar baru adalah kunci kesuksesan. Pemasaran digital dan promosi melalui saluran yang relevan dengan audiens target dapat membantu perusahaan mendapatkan perhatian konsumen yang potensial. Terlebih di era digital ini sangat memudahkan pelaku usaha meningkatkan brand awareness terhadap konsumen.
Ekspansi geografis
Ekspansi geografis mungkin menjadi fokus utama perusahaan ketika ingin mengembangkan bisnis. Misalnya, rantai makanan cepat saji di satu provinsi mungkin memutuskan untuk membuka restoran baru di provinsi lain. Ini biasanya terjadi ketika ada permintaan dan peluang. Misalnya, jika sebuah perusahaan makanan cepat saji menemukan peluang real estate di kota baru, perusahaan tersebut dapat menilai apakah ada permintaan terkait produk mereka.
Jika berdasarkan riset ditemukan ada potensi keuntungan, besar kemungkinan mereka akan memutuskan untuk memperluas bisnis ke lokasi geografis yang baru. Ini juga berlaku untuk toko yang membuka banyak lokasi di kota yang sama atau bahkan internasional. Upaya untuk memperluas cakupan pasar dari segi geografis ini memerlukan analisis mendalam tentang permintaan potensial.
Pendekatan digital adalah cara lain untuk memperluas atau memperbesar pasar secara geografis. Digitalisasi membuat pelaku usaha dapat menargetkan titik geografis tertentu yang akan dipilih untuk dipasang iklan online, guna menjangkau pasar lebih mudah dan membantu meningkatkan penjualan. Asalkan perusahaan dapat mempertahankan rantai pasokannya, strategi ekspansi ini dapat mencapai hasil internasional tanpa mengganggu pendekatan fundamental bisnis terhadap penjualan.
Apakah Semua Bisnis B2B Cocok untuk Melakukan Ekspansi Global?
Nyatanya, tidak semua bisnis B2B cocok untuk ekspansi global. Keberhasilan ekspansi ini sangat tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jenis produk atau layanan yang kamu tawarkan, sumber daya yang tersedia, dan strategi yang kamu gunakan.
Contohnya, suatu industri yang terkait dengan sumber daya alam terbatas. Bisnis yang bergantung pada sumber daya alam tertentu, seperti penambangan logam berharga, akan menghadapi kesulitan dalam melakukan ekspansi global.
Jika ekspansi internasional tidak mungkin atau tidak cocok untuk bisnismu, kamu masih dapat bertahan di industri yang semakin global dengan strategi berikut:
Penting untuk diingat bahwa setiap bisnis memiliki tantangan dan peluang yang berbeda. Kunci sukses dalam bisnis B2B adalah fleksibilitas, adaptabilitas, dan kemampuan untuk berpikir jangka panjang.
Baca Juga: 5 Pengambilan Keputusan Bisnis Terburuk dalam Sejarah
Sebelum memutuskan untuk melakukan ekspansi, penting bagi pebisnis untuk melakukan perencanaan yang cermat dan konsultasikan dengan ahli bisnis atau konsultan internasional jika diperlukan. Jangan terburu-buru dan pastikan bahwa langkah ekspansi ini sudah didasari oleh data dan analisis yang matang.
Selain itu, pastikan juga agar operasional bisnismu sudah memiliki sistem yang terstruktur dengan baik, khususnya dalam invoicing sehari-hari. Seperti yang diketahui, invoice merupakan salah satu dokumen untuk penagihan pembayaran.
Salah satunya bisa dilakukan dengan mengimplementasikan teknologi digital seperti Paper.id, di mana invoicing dan pembayaran bisa tercatat secara digital dan terupdate dengan otomatis.
Dengan begitu, rekonsiliasi lebih mudah dan bisa mengurangi kemungkinan terjadinya kesalahan, sehingga laporan bisnis kamu dapat tercatat dengan baik.
Tunggu apalagi, gunakan Paper.id sekarang juga dan rasakan berbagai manfaatnya. Gratis!
SEO Content Writer dengan pengalaman lebih dari 3 tahun sebagai SEO Marketing dan Content Writer di berbagai industri, termasuk OTT (Over The Top), media online, teknologi, dan pusat pelatihan.
Latest posts by Muhamad Dika Wahyudi
Matriks Ekspansi Produk Pasar Adalah Kerangka Kerja Yang Digunakan Untuk Merencanakan Strategi Pertumbuhan Perusahaan
Regulasi dan kebijakan lokal
Setiap negara memiliki peraturan dan regulasi bisnis yang berbeda. Bisnis kamu perlu memahami dan mematuhi peraturan ini, yang mencakup peraturan pajak, hukum perdagangan, dan persyaratan lisensi.
Menerapkan strategi konsultasi hukum yang tepat adalah langkah penting dalam menghadapi tantangan ini.
Pentingnya Ekspansi Pasar
Setelah mendefinisikan ekspansi pasar dan mengetahui jenis jenisnya, Anda juga perlu untuk mengetahui pentingnya ekspansi pasar sebagai salah satu kegiatan perusahaan memperluas atau memperbesar jaringan usaha. Berikut beberapa poin pentingnya ekspansi pasar bagi bisnis.
Menganalisis Pasar Baru: Riset dan Pemetaan Potensi
Menganalisis pasar baru memerlukan pendekatan data-driven yang komprehensif. Berikut adalah elemen penting yang harus dianalisis: